Respostas

2014-04-21T23:22:43-03:00
Segue algumas técnicas:

1 - Conhecer o objeto da negociação - Aprenda tudo e um pouco mais sobre produto, preços, tamanho, forma, peso, etc...Informe-se sobre as especificações técnicas, sobre os valores percebidos e agregados. Saiba o que outras pessoas acham dele e pesquise o campo adjacente como fatores ambientais e logísticos que podem estar envolvidos.
2 - Fazer uma lista de interesses - Quais são os interesses envolvidos na negociação, tanto seus como o do contra parte. A formulação desta lista poderá trazer-lhe Insigths das melhores abordagens, e pontos delicados a serem tratados. Também ajuda a fazer uma reflexão mais profunda e estas psicologicamente preparado.
3- Controlar as emoções - Nunca deixe uma negociação se transformar em briga. Não fuja dos seus reais interesses e da busca por um consenso. Antecipe quais pontos podem provocar reações emocionais em você e na contra-parte, para não ser surpreendido na negociação