Podem me ajudar?
1- “O
mercado já esperava a confirmação de Nadella como novo CEO da Microsoft. Na
última semana, o nome dele já aparecia como maior aposta dos analistas de
tecnologia — ele era também o favorito de Bill Gates. "Ele vai acelerar a
velocidade de tomada de decisões na Microsoft e vai representar uma grande
mudança em relação ao Ballmer", diz Staten, da Forrester.” Percebe-se que
Nadella terá um grande desafio pela frente. Assim, de acordo com a disciplina
de Negociação, explique as principais variáveis ambientais destacadas abaixo que
influenciam no processo de negociação.



a)
Concorrência

b)
Riscos

c)
Tempo

d)
Informação

1

Respostas

2014-05-03T19:39:50-03:00
Segundo Kotler a concorrência é dividida em: Concorrência de Marcas: uma empresa vê suas concorrentes como outras empresas que oferecem produtos e serviços semelhantes aos mesmos clientes por preços similares, como exemplo pode-se citar uma empresa que produz carros para a população em geral, mas esta empresa não pode concorrer com empresas de carros de luxo; Concorrência setorial: uma empresa vê todas as empresas que fabricam o mesmo tipo de produto ou classe de produto como suas concorrentes, um exemplo é uma empresa de automóveis que não distingue o nível de qualificação dos produtos concorrentes; Concorrência de forma: uma empresa vê todas as empresas fabricantes de produtos que oferecem o mesmo serviço como suas concorrentes, como exemplo a empresa de automóveis passa a considerar concorrentes os fabricantes de motocicletas, bicicletas e caminhões; Concorrência genérica: uma empresa vê como suas concorrentes todas as empresas que competem pelo dinheiro dos mesmos consumidores, assim a empresa de automóveis enxerga a concorrência como empresas que possam vender viagens ao exterior e residências. Fonte: KOTLER, Philip. Administração de Marketing, São Paulo, 10ª Edição, 2004.