Como a motivação, segundo a Teoria de Maslow, pode influenciar o comportamento de compra de um indivíduo?

I. A teoria defende que um sujeito primeiramente estará motivado a satisfazer suas necessidades mais importantes, como fome e sede (necessidade fisiológica). Só depois que estas necessidades cessarem é que ele estará disposto a satisfazer a necessidade seguinte (necessidade de segurança). E assim por diante.
II. Motivação é o motivo que leva uma pessoa à ação. É a força propulsora que empurra um indivíduo a agir e a atingir um determinado objetivo. A motivação de uma pessoa está diretamente relacionada às suas necessidades e na sua disposição em alcançar um objetivo.
III. A teoria de Maslow acredita que um indivíduo comprará um objeto que satisfaça sua necessidade de estima (carro importado) mesmo se antes não puder comprar um que satisfaça sua necessidade de proteção (casa própria).

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Respostas

2014-05-18T14:40:47-03:00
A teoria de Maslow acredita que um indivíduo comprará um objeto que satisfaça sua necessidade de estima (carro importado) mesmo se antes não puder comprar um que satisfaça sua necessidade de proteção (casa própria).