Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de dois tipos de comportamento, que são:
Ativos e amigáveis.
Ativos e afirmativos.
Ativos e tangíveis.
Ativos e receptivos.
Ativos e restritivos

1

Respostas

A melhor resposta!
2014-06-16T13:35:39-03:00
A resposta certa é ativos e receptivos.
2 5 2