Martinelli e Ghisi (2006, apud ALBUQUERQUE, 2014) apresentam os procedimentos de planejamento de negociação, que são: mapeamento, parâmetros, cenário e preparações. Considerando esse tema, avalie as afirmativas abaixo.I. Mapeamento da situação é o início de planejamento da negociação, em que deve-se levantar e listar as informações e identificar e priorizar as questões.II. No estabelecimento de parâmetros para a negociação, é direcionada a ação do negociador para que ele saiba o que é necessário alcançar para se ter sucesso na negociação.III. Na montagem do cenário, é feita a definição das metas e objetivos, lista-se o leque de acordos alternativos e fixa-se os limites para a negociação.IV. Preparação final para a negociação, constando a análise da outra parte, simulação do processo de negociação e definição de estratégias e táticas.Assinale a alternativa CORRETA:

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Respostas

2014-08-04T21:29:20-03:00
Respondi I II IV, resposta pag 58 e 59