Stark (1999 apud ALBUQUERQUE, 2014) apresenta 50 estratégias e táticas de negociação. Uma delas é quando as duas partes ainda estão distantes quanto à resolução de um determinado ponto e a negociação não possui finalização, assim, uma das partes pode propor que a diferença seja dividida entre as duas. Pode-se denominar esse princípio como:ALTERNATIVASPrincípio do trocado.Princípio do balão de ensaio.Princípio da divisão.Princípio do poder de abrir mão.

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Respostas

2014-08-12T18:53:06-03:00
Atendendo ao enunciado:
Princípio do poder de abrir mão.